投資者公告ANNOUNCEMENT
主持人:各位嘉賓、各位投資者,大禹節(jié)水2011年度業(yè)績說明會(huì)即將開始,現(xiàn)在有請(qǐng)董事長王棟先生致開幕辭!
董事長王棟先生:
各位朋友、女士們、先生們,下午好!
歡迎參加大禹節(jié)水2011年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)!在此,我謹(jǐn)代表大禹節(jié)水全體同仁感謝您對(duì)大禹節(jié)水長期以來的關(guān)心和支持!希望通過此次交流活動(dòng),使投資者更好地了解公司的經(jīng)營和發(fā)展情況,分享我們對(duì)公司經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)和行業(yè)的看法,真誠地希望大家提出寶貴的建議,共同推動(dòng)公司的健康成長。同時(shí),感謝全景網(wǎng)絡(luò)為我們提供交流的機(jī)會(huì)和良好服務(wù)。
2011年,是國家“十二五規(guī)劃”的開局之年,也是國家水利事業(yè)改革的春天。無論從年初的中央一號(hào)文件,7月份的中央水利工作計(jì)劃,還是12月份的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,都將加快水利改革發(fā)展提高到關(guān)系防洪安全、供水安全、糧食安全、經(jīng)濟(jì)安全、生態(tài)安全、國家安全的戰(zhàn)略高度。公司作為現(xiàn)代高效節(jié)水灌溉農(nóng)業(yè)一流的產(chǎn)品供應(yīng)商和一流的節(jié)水工程系統(tǒng)集成商,面臨著良好的外部發(fā)展環(huán)境和廣闊的市場(chǎng)前景。
報(bào)告期內(nèi),公司通過市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品更新、精益管理、質(zhì)量控制、研發(fā)創(chuàng)新等一系列措施搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,較好地完成了全年的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)。其中2011年公司新簽訂單5.84億元,比上年同期增長29.78%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39,954.08萬元,比上年同期增長22.15%;實(shí)現(xiàn)凈利潤2,994.34萬元,比上年同期增長2.23%;研發(fā)費(fèi)用投入776.24萬元,比上年同期增長23.77%。
2011年利潤的增長出現(xiàn)減速,主要是公司人員增多、三項(xiàng)費(fèi)用加大,人力成本上升等因素造成,這些費(fèi)用2012年我們將嚴(yán)格控制。同時(shí)2012年我們將以有利的市場(chǎng)形勢(shì)為契機(jī),以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向,積極促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)科學(xué)、穩(wěn)步、健康發(fā)展,以銷售為龍頭,精心培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和核心競(jìng)爭力,創(chuàng)新管理,塑造企業(yè)品牌,增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提高公司的凝聚力,全面跟進(jìn)國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平,努力實(shí)現(xiàn)新簽訂單7.4億元,銷售收入5.5億元的經(jīng)營目標(biāo)。
接下來的兩個(gè)小時(shí),我們將本著誠信、負(fù)責(zé)的態(tài)度,對(duì)大家所關(guān)心的問題進(jìn)行解答和交流,希望大家更進(jìn)一步了解公司、認(rèn)識(shí)公司,同時(shí)我們將充分聽取廣大投資者的意見和建議,提高我們的經(jīng)營,提升我們的實(shí)力。
我們相信,在各位投資者的關(guān)心支持下,在公司全體員工的齊心努力下,我們將不負(fù)眾望,進(jìn)一步推進(jìn)公司的健康持續(xù)發(fā)展,創(chuàng)造更加良好的業(yè)績回報(bào)投資者,回報(bào)全社會(huì)!
謝謝!
主持人:各位嘉賓、各位投資者,大禹節(jié)水2011年度業(yè)績說明會(huì)現(xiàn)在正式開始,歡迎廣大投資者踴躍提問!
問題:請(qǐng)問貴司財(cái)務(wù)部門有多少員工?里面有沒有公司副總經(jīng)理級(jí)以上高管的親屬?貴司是否普及電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)?您認(rèn)為大禹節(jié)水在沖刺國內(nèi)節(jié)水灌溉龍頭企業(yè)之際,財(cái)務(wù)部門要如何建立準(zhǔn)確高效的會(huì)計(jì)制度與之相匹配?
李福武 : 答:公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員50多人,在員工任職方面尤其是財(cái)務(wù)人員的聘任上一直堅(jiān)持國家有關(guān)回避的制度。公司正在引入ERP財(cái)務(wù)管理軟件,所有子分公司已全部實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。在會(huì)計(jì)制度方面也一直在不斷的創(chuàng)新,以適應(yīng)公司的發(fā)展。
問題:既然貴公司正在籌備定向增發(fā)事宜,請(qǐng)問您認(rèn)為目前的股價(jià)是否與此事有關(guān)聯(lián)?
王棟 : 答:創(chuàng)業(yè)板的再融資辦法目前還沒有出臺(tái),我們正在做前期籌備工作。目前的股價(jià)與此事無關(guān),謝謝!
問題:最近政府頒布了陜甘寧老區(qū)的振興規(guī)劃,請(qǐng)問王董事長,公司能在政策中得到減稅、補(bǔ)貼等哪些方面的優(yōu)惠?
王棟 : 答:陜甘寧老區(qū)是我們的傳統(tǒng)市場(chǎng),我們已經(jīng)在國家對(duì)這些地區(qū)的投資中得到了收益,我們相信在這次陜甘寧老區(qū)的振興規(guī)劃中將會(huì)大有作為,謝謝!
問題:你們的原材料全部自用嗎?賣不賣給同行?雖說滴灌工程需要設(shè)計(jì)、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)的系統(tǒng)解決方案?墒沁@里的關(guān)鍵因素還是人才。技術(shù)人員做多做久了就什么都懂了,組織一個(gè)班子也可以占領(lǐng)一小塊陣地。他們離開大禹后買大禹的材料來瓜分市場(chǎng),請(qǐng)問這是可能發(fā)生的狀況嗎?如果可能,貴公司怎么建立一個(gè)體制來減少這種現(xiàn)象?
謝永生 : 答:您好!我公司的經(jīng)營模式是“產(chǎn)品+工程”,既有產(chǎn)品銷售又有工程施工,產(chǎn)品銷售面向所有客戶,節(jié)水灌溉工程除了設(shè)計(jì)、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)等方面企業(yè)的軟實(shí)力外,還得具有資金、生產(chǎn)、研發(fā)、資質(zhì)等方面的硬實(shí)力,承攬節(jié)水灌溉工程企業(yè)需要有雄厚的資金實(shí)力,節(jié)水灌溉大多數(shù)都是政府投資,進(jìn)行招投標(biāo),有資格限制,許多項(xiàng)目都需要先墊資承建;同時(shí),還得有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力。公司將積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施營銷連鎖服務(wù)中心的建設(shè),加大研發(fā)力度,增加產(chǎn)品附加值,提高市場(chǎng)占有率。謝謝!
問題:請(qǐng)問貴公司,一般什么時(shí)候是公司銷售的旺季,什么時(shí)候是淡季?還有我看有的公司如果有大額中標(biāo)的話,會(huì)立即公布,但是大禹好像沒有?
王光敏 : 答:本行業(yè)由于氣候和農(nóng)業(yè)種植的時(shí)節(jié)原因,具有明顯的季節(jié)性,每年春節(jié)前后由于封凍,6-8月份作物已經(jīng)種植,都不便施工,其余月份都處施工和銷售旺季。關(guān)于中標(biāo)的情況,請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注公司的相關(guān)公告。謝謝!
問題:請(qǐng)問王棟:今年是水利投資大發(fā)展之年,公司年報(bào)說要爭取7.4億合同,對(duì)此你有多大信心,公司有沒有超額完成合同預(yù)期的可能我們股民能期待你們的好成績嗎、?謝謝
王棟 : 答:節(jié)水灌溉行業(yè)迎來了有利的發(fā)展形勢(shì),我們有信心完成年初預(yù)定的業(yè)績目標(biāo)。而且公司的三個(gè)募投項(xiàng)目現(xiàn)已全部投產(chǎn),完全能夠適應(yīng)節(jié)水灌溉行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。謝謝!
問題:我注意到大禹節(jié)水計(jì)劃每年建設(shè)100家的連鎖經(jīng)營店。但是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大,而且進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的沖擊也越來越厲害,農(nóng)民沒錢買你們的滴灌設(shè)備怎么辦?你們貸款給農(nóng)民嗎?你們有沒有計(jì)劃在金融上做什么創(chuàng)新,以便讓農(nóng)民買得起,用得起你們的設(shè)備?
王棟 : 答:根據(jù)去年中央一號(hào)文件及中央水利工作精神,國家將投資4萬億用于農(nóng)田水利灌溉建設(shè)。水利是農(nóng)業(yè)的命脈,缺水是全世界的難題,節(jié)水將是一個(gè)永恒的主題,是一項(xiàng)公益性事業(yè),世界各國對(duì)水利投資都在實(shí)行公辦民助,以國家投資為主的體制。因此一般情況下,在這方面不需要農(nóng)民個(gè)人大量投資。我們計(jì)劃建設(shè)100家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)節(jié)水設(shè)施連鎖營銷服務(wù)門店就是為了配合國家的投資導(dǎo)向,為節(jié)水灌溉推廣做配套服務(wù)。謝謝!
問題:你們?cè)趺礃硬拍鼙Wo(hù)中小投資者的利益?
王棟 : 答:公司逐步完善股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)相互制衡的法人治理結(jié)構(gòu)。制定了《獨(dú)立董事工作制度》、《投資者關(guān)系管理制度》等相關(guān)制度,建立了嚴(yán)格的審計(jì)監(jiān)察體系,能夠有效確保中小投資者的利益。謝謝!
問題:請(qǐng)問謝總,國內(nèi)有很多做管材的企業(yè),他們進(jìn)入滴灌這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘是什么?因?yàn)榈喂嘤玫淖疃嗟牟牧暇褪歉鞣N管子,如果準(zhǔn)入門檻低,這些管材企業(yè)一哄而上,隨便包裝個(gè)概念就來和你們低價(jià)競(jìng)爭
謝永生 : 答:您好!節(jié)水灌溉行業(yè)是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè),保證節(jié)水工程安全、穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、材料、施工、售后技術(shù)服務(wù)的一體化運(yùn)作,是一項(xiàng)全面、系統(tǒng)的工程,需要承建單位有較高水平的設(shè)計(jì)能力、專業(yè)的施工技術(shù)和力量以及完善的售后服務(wù)體系,對(duì)工程承接單位的綜合能力和人員素質(zhì)要求比較高。同時(shí)在節(jié)水灌溉行業(yè),能夠全面提供節(jié)水工程從材料生產(chǎn)、到工程設(shè)計(jì)、施工等過程的整體解決方案的企業(yè)鳳毛麟角。而我公司既有自己的滴灌帶、輸供水管材等節(jié)水材料的生產(chǎn)能力,又有開展節(jié)水工程設(shè)計(jì)、建設(shè)施工的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和能力,能夠全面提供節(jié)水工程從材料生產(chǎn),到設(shè)計(jì)、施工、安裝和技術(shù)服務(wù)的系統(tǒng)解決方案,具有全面的系統(tǒng)集成整合能力。目前,國家水利部正在積極規(guī)范節(jié)水灌溉行業(yè),設(shè)立準(zhǔn)入門檻,劃等評(píng)級(jí)。我公司作為行業(yè)龍頭企業(yè),也在積極推動(dòng)本行業(yè)盡快規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)立準(zhǔn)入門檻,保證節(jié)水灌溉行業(yè)積極穩(wěn)步健康發(fā)展。謝謝!
問題: 看一下股票走勢(shì),就能想象公司如何?得加油干啊
王棟 : 答:股票市場(chǎng)受多種因素的影響,謝謝投資者的鞭策,我們?nèi)w管理層將努力經(jīng)營,奮發(fā)進(jìn)取,以更好的業(yè)績來回報(bào)廣大投資者,謝謝!
問題:請(qǐng)問下,貴公司2012年中標(biāo)情況,貴公司的網(wǎng)站我經(jīng)常關(guān)注,但是好像沒有這方面的信息?
王棟 : 答:公司的大額訂單我們都在公司的定期報(bào)告中予以公告,關(guān)于2012年的中標(biāo)情況,請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注我們即將發(fā)布的2012年第一季報(bào)報(bào)告。謝謝!
問題:我今年大學(xué)畢業(yè),學(xué)的是農(nóng)業(yè)有關(guān)的專業(yè),想到貴公司應(yīng)聘?墒俏以谖⒉┥详P(guān)注到貴公司有新員工曬宿舍照片,居住條件和環(huán)境比我的大學(xué)差很多,請(qǐng)問這是真的嗎?總不能因?yàn)槲覀儎偖厴I(yè),流動(dòng)性大就隨便安排吧?
王光敏 : 答:公司有專門的單身職工宿舍,平均下來4人一間,里面配置有電視,現(xiàn)老廠條件相對(duì)差一點(diǎn),正在改造。天津新廠區(qū)的職工宿舍條件非常好,請(qǐng)有志于來公司的大學(xué)生積極應(yīng)聘。謝謝!
問題:請(qǐng)問2012年,你們中了多少標(biāo)?你們網(wǎng)站上都沒有公布.
謝永生 : 答:公司大額訂單我們?cè)诙ㄆ趫?bào)告中及時(shí)披露。關(guān)于2012年的中標(biāo)情況,請(qǐng)您關(guān)注我們即將發(fā)布的公司2012年第一季度報(bào)告中的相關(guān)內(nèi)容,謝謝!
問題:后勢(shì)如何操作?
王棟 : 答:股票投資受多種因素影響,請(qǐng)投資者及時(shí)關(guān)注公司發(fā)布的公告信息。謝謝!
問題:如果公司對(duì)于送股分紅這類敏感的話題避而不談,那么二級(jí)市場(chǎng)上的股票顯然是難有所作為的,這又怎么能算對(duì)投資者負(fù)責(zé)呢?
王光敏 : 答:公司2011年度的分配預(yù)案已公告,將在2012年5月份股東大會(huì)上討論,該問題公司并沒有回避,請(qǐng)投資者屆時(shí)關(guān)注公司年度股東大會(huì)公告內(nèi)容。謝謝!
問題:同行業(yè)內(nèi)有哪些主要競(jìng)爭對(duì)手?公司有信心戰(zhàn)勝他們嗎?
謝永生 : 答:您好!目前,我公司在行業(yè)中已處于行業(yè)龍頭,與公司行業(yè)基本相同的有新疆天業(yè)等。每個(gè)公司在各自的細(xì)分領(lǐng)域都有所專長,優(yōu)勢(shì)也不盡相同。謝謝!
問題:請(qǐng)問董事長,與紅星美凱龍的洽談?wù)加昧四嚅L時(shí)間?請(qǐng)問您在帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)沖刺國內(nèi)節(jié)水灌溉龍頭老大地位之際,如何合理安排時(shí)間洽談紅星美凱龍這樣的副業(yè)?您看好與紅星美凱龍的合作嗎?這個(gè)項(xiàng)目是不是放在上市公司?
王棟 : 答:這是酒泉市市政府的招商引資項(xiàng)目,我們作為地方企業(yè)將積極支持配合,盡力促成。謝謝!
問題:從去年第四季度至今,有無基金公司到我們公司調(diào)研。情況如何,很想知道。
王光敏 : 答:去年四季度來公司現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的機(jī)構(gòu)情況,公司已在2011年年報(bào)中披露,請(qǐng)查閱年報(bào)相關(guān)內(nèi)容。謝謝!
問題:公司今年準(zhǔn)備招多少應(yīng)屆大學(xué)生?,薪酬多少?能透露一下嗎?
謝永生 : 答:您好!公司今年預(yù)計(jì)新招300人左右,薪酬參照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)并高于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注,謝謝!
問題:公司股價(jià)表現(xiàn)說明市場(chǎng)對(duì)公司未來的發(fā)展的看法 市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的 建議你們認(rèn)真研究一下 公司未來發(fā)展的問題
王棟 : 答:您好!謝謝您的建議,公司將積極研究采納。
問題:公司在行業(yè)中的地位如何?
王棟 : 答:您好!國家對(duì)節(jié)水灌溉行業(yè)的政策支持力度一直比較大,這就為節(jié)水灌溉行業(yè)的市場(chǎng)拓展創(chuàng)造了一定的基礎(chǔ)條件。近年來,在國家政策大力支持的背景下,行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期,節(jié)水灌溉設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將呈爆發(fā)式增長。公司在工程設(shè)計(jì)、工程施工、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面都有非常好的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)覆蓋范圍也在迅速擴(kuò)大。謝謝!
問題:建議公司每月發(fā)月度經(jīng)營公報(bào),很多優(yōu)秀的公司都在這樣做喲!
王棟 : 答:公司將按照上市規(guī)則要求及時(shí)作信息公告。謝謝!
問題:今年的凈資產(chǎn)收益率能超過去年嗎?
王棟 : 答:公司將按信息披露相關(guān)規(guī)定及時(shí)披露信息,謝謝觀注
問題:此股現(xiàn)價(jià)可否買入?
王棟 : 答:股票買賣屬投資者個(gè)人行為,請(qǐng)您注意投資風(fēng)險(xiǎn),謝謝!
問題:股指期貨的推出對(duì)公司有影響嗎,你們今年有沒有融資的計(jì)劃和需求?
王棟 : 答:關(guān)于公司的融資計(jì)劃與需求,請(qǐng)您關(guān)注公司2011年報(bào)中的相關(guān)章節(jié),謝謝!
問題:公司所處行業(yè)的區(qū)域性特征是否明顯?
謝永生 : 答:您好!公司所處的行業(yè)區(qū)域相對(duì)明顯,目前國內(nèi)節(jié)水灌溉市場(chǎng)區(qū)域主要集中在西北、東北和華北等干旱地區(qū)。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注,謝謝!
問題:考慮到大多數(shù)股民至今仍然嚴(yán)重虧損,希望董事會(huì)能推出較好的送配方案。謝謝!
王棟 : 答:公司上市開盤價(jià)為32元,發(fā)行價(jià)為14元,經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)增,現(xiàn)階段股價(jià)維持在10元左右,復(fù)權(quán)價(jià)為40元,股價(jià)長期維持在一個(gè)均衡的價(jià)位,2011年度的分配預(yù)案已公告,5月份年度股東大會(huì)審核通過后將及時(shí)公告,屆時(shí)請(qǐng)關(guān)注相關(guān)內(nèi)容。謝謝!
問題:擴(kuò)張是否太快,發(fā)展跟得上嗎?如業(yè)績,每股收益
王棟 : 答:對(duì)節(jié)水灌溉行業(yè),國家投資力度很大,市場(chǎng)發(fā)育非常快。我們始終堅(jiān)持穩(wěn)健、科學(xué)、和諧、發(fā)展的原則。謝謝!
問題:公司最近會(huì)有什么值得期待的利好消息嗎?
李福武 : 答:謝謝你對(duì)公司的關(guān)心,我們將繼續(xù)按照信息披露的有關(guān)要求,及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地進(jìn)行信息披露。
問題: 2011年的凈利潤比2010年增加多少?
王棟 : 答:您好!公司2011年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39,954.08萬元,比上年同期增長22.15%,營業(yè)利潤3,445.73萬元,比上年同期下降3.11%,歸屬于母公司凈利潤2,994.34萬元 ,比上年同期增長2.23%。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注,謝謝!
問題:公司有沒有考慮多元化經(jīng)營?
王棟 : 答:現(xiàn)階段我們從事的節(jié)水灌溉行業(yè)市場(chǎng)廣闊,我們專注做本行業(yè),爭取從規(guī)模、產(chǎn)量、服務(wù)、技術(shù)以及市場(chǎng)占有率方面全面達(dá)到國內(nèi)第一,成為國內(nèi)行業(yè)龍頭,引領(lǐng)國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們認(rèn)為我們現(xiàn)在從事的節(jié)水行業(yè)就是最好的行業(yè),謝謝!
問題:公司今年的銷售目標(biāo)是多少?
謝永生 : 答:您好!公司2012年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)為7.4億,營業(yè)收入預(yù)計(jì)為5.5億,該經(jīng)營目標(biāo)并不代表公司2012年度的盈利預(yù)測(cè),能否實(shí)現(xiàn)取決于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)狀況變化和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力程度等多種因素,存在一定的不確定性。詳見2011年度報(bào)告全文,感謝您對(duì)我公司的關(guān)注,謝謝!
問題: 2011年業(yè)績效益怎樣?是多少,另外就是相對(duì)去年是增還是減?
謝永生 : 答:您好!公司2011年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入39,954.08萬元,比上年同期增長22.15%,營業(yè)利潤3,445.73萬元,比上年同期下降3.11%,歸屬于母公司凈利潤2,994.34萬元 ,比上年同期增長2.23%。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注,謝謝!
問題:公司今年年內(nèi)有什么大動(dòng)作沒有,有關(guān)討論是否已提上日程?
王棟 : 答:目前公司還沒有大動(dòng)作,謝謝!
問題:今年會(huì)否考慮收購一些公司或者擴(kuò)展新的領(lǐng)域?
王棟 : 答:我們正在積極推行大禹節(jié)水現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施連鎖營銷服務(wù)中心的建設(shè),計(jì)劃每年建設(shè)100家的連鎖經(jīng)營店。同時(shí)我們正在齊齊哈爾籌建建設(shè)新廠,而且積極關(guān)注國家在西南地區(qū)的節(jié)水投資。謝謝!
問題: 2012已經(jīng)來臨,預(yù)測(cè)一下新年第一季度的情況怎么樣?
李福武 : 答: 2012年一季度業(yè)績預(yù)計(jì)同比增長10%,謝謝!
問題:你認(rèn)為怎樣才能做好投資者關(guān)系,向投資者展示一個(gè)透明、真實(shí)的公司?
王光敏 : 答:公司將嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》、創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則等法律、法規(guī)運(yùn)作,按要求做好信息披露,在平時(shí)的工作中,充分利用投資者關(guān)系管理平臺(tái),及時(shí)回答投資者的提問。通過電話、電子郵件等方式與投資者保持良好的溝通。
問題:你們對(duì)2011年業(yè)績滿意不?
謝永生 : 答:您好。1)公司行業(yè)競(jìng)爭激烈,考慮公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,公司戰(zhàn)略有所調(diào)整,同時(shí)本年度是公司固定資產(chǎn)投資最大的一年,因此對(duì)利潤的增長有所影響;(2)公司積極開拓市場(chǎng)和儲(chǔ)備人才等發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用,導(dǎo)致期間費(fèi)用大幅增長等因素影響了利潤的增長。2012年公司將以銷售為龍頭,精心培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和核心競(jìng)爭力,創(chuàng)新管理,塑造企業(yè)品牌,增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提高公司的凝聚力,全面跟進(jìn)國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展新水平,努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注,謝謝!
問題:您認(rèn)為現(xiàn)在公司股價(jià)是否已真實(shí)反應(yīng)公司能力和地位?
王棟 : 答:您好!影響股價(jià)的因素很多,除了公司經(jīng)營的基本面外,還受宏觀因素,大盤強(qiáng)弱等因素的影響,公司將做好內(nèi)部經(jīng)營,力爭以最好的業(yè)績回報(bào)股東。謝謝
問題:希望今年分紅,不管是現(xiàn)金還是送轉(zhuǎn)股都行,有可能嗎?
王棟 : 答:2012年我們將努力經(jīng)營,爭取獲得好的業(yè)績來回報(bào)股東。關(guān)于2012年的分紅待明年年初再定。謝謝!
問題:簡單總結(jié)一下2011年公司財(cái)務(wù)狀況?預(yù)估一下2012年公司的經(jīng)營前景?
李福武 : 答:2011年度公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.99億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤2994萬元;2012年,公司將積極應(yīng)對(duì)良好的市場(chǎng)機(jī)遇,爭取給股民一個(gè)更好的回報(bào)!謝謝
問題:公司對(duì)外接收投資者信件的郵箱是多少?
王光敏 : 答:您好!投資者來電請(qǐng)撥打:0937-2688658-838,0937-2689028;郵箱:dyjszqb@163.com。謝謝!
問題:在給客戶提供增值服務(wù)方面,公司做了哪些工作以增強(qiáng)對(duì)客戶的鎖定?
謝永生 : 答:您好!公司在客戶增值方面主要做了一下方面的工作:1、培訓(xùn):針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行節(jié)水灌溉相關(guān)知識(shí)的免費(fèi)培訓(xùn);2、提高工程施工質(zhì)量,優(yōu)化工程設(shè)計(jì)方案;3、以連鎖經(jīng)營營銷連鎖服務(wù)中心為平臺(tái)加強(qiáng)公司售后服務(wù),積極為廣大客戶的利益著想。謝謝!
問題:希望公司高管像其它公司一樣,重視我們這些小散,多溝通,說不定這里能給公司提供重大商情呢...
王光敏 : 答:感謝對(duì)公司的關(guān)注,我們也經(jīng)常關(guān)注股民的網(wǎng)上評(píng)論,我們會(huì)把有意義的建議落實(shí)在工作里,用實(shí)際的業(yè)績來回報(bào)股民的關(guān)注。謝謝!
問題:建議董事會(huì)提出適當(dāng)送股或分紅提案.謝謝!!!
王棟 : 答:我們連續(xù)兩年已進(jìn)行了分紅和送轉(zhuǎn),今年的分配要到報(bào)告期結(jié)束才能討論商定,謝謝!
問題:偶前陣買的公司股票,后市如何操作,能給個(gè)小小的建議嗎?
王光敏 : 答:股票市場(chǎng)受多種因素影響,我公司管理屋將努力經(jīng)營,規(guī)范運(yùn)作,請(qǐng)投資者及時(shí)關(guān)注公司發(fā)布的信息公告,注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝!
問題:公司今年利潤會(huì)有哪些新的增長點(diǎn)?有新的利潤增長線投產(chǎn)嗎?
謝永生 : 答:您好!公司本年度主要以國家節(jié)水增糧工程、全國節(jié)水灌溉建設(shè)重點(diǎn)縣和敦煌節(jié)水生態(tài)項(xiàng)目等大型水利工程建設(shè)為重點(diǎn),積極開拓市場(chǎng),爭取獲得較多的訂單,為公司的經(jīng)營業(yè)績注入持續(xù)動(dòng)力。感謝您對(duì)我公司的關(guān)注,謝謝!
問題:公司的經(jīng)營效益、股價(jià)應(yīng)與高管薪酬緊密掛勾,堅(jiān)決反對(duì)高管拿高薪,無視公司經(jīng)營、股價(jià)的行為!
謝永生 : 答:您好,謝謝您的建議,公司將積極研究采納。
問題:跟同行業(yè)其它公司相比,公司經(jīng)營處于哪個(gè)層次?
王棟 : 答:我們?cè)谘邪l(fā)實(shí)力、產(chǎn)品配套性、產(chǎn)能規(guī)模等方面的綜合實(shí)力在節(jié)水灌溉行業(yè)中已屬于行業(yè)龍頭。謝謝!
問題:公司2012年的目標(biāo)增長率是多少?
謝永生 : 答:您好!公司2012年力爭新簽訂單增長35%左右,銷售收入增長40%左右。該經(jīng)營目標(biāo)并不代表公司2012年度的盈利預(yù)測(cè),能否實(shí)現(xiàn)取決于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)狀況變化和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力程度等多種因素,存在一定的不確定性。詳見2011年度報(bào)告全文,謝謝!
問題:偶買公司的股票,主要還是炒股,希望股價(jià)能上去,否則就沒啥好說的了。
王光敏 : 答:我理解你的心情,股票投資涉及基業(yè)基本面,宏觀政策面,技術(shù)面,還有當(dāng)時(shí)的大勢(shì),請(qǐng)你關(guān)注公司公司發(fā)布的各項(xiàng)公告。謝謝!
問題:創(chuàng)業(yè)板公司也有增發(fā)先例,那就是向特對(duì)對(duì)象發(fā)行股份收購資產(chǎn),請(qǐng)問你們有沒有這方面的計(jì)劃?
王棟 : 答:公司目前正在籌備定向增發(fā)事宜。
問題:去年有機(jī)構(gòu)投資者去公司做調(diào)研嗎,都是哪些?
王光敏 : 答:您好!公司2011年度機(jī)構(gòu)調(diào)研詳細(xì)情況已在公司2011年度報(bào)告全文中做了詳細(xì)披露,請(qǐng)您查閱年報(bào)全文,謝謝!
問題: 2011年公司對(duì)哪些企業(yè)進(jìn)行了投資,2012年是否會(huì)減少投資,收縮戰(zhàn)線?
王棟 : 答:公司積極響應(yīng)國家政策,謝謝!
問題:貴公司是否會(huì)考慮實(shí)施股票期權(quán)等規(guī)范股權(quán)激勵(lì)方式,惠及更多員工?
王光敏 : 答:公司在年報(bào)中已提及這方面的話題,公司將在條件成熟后推出股權(quán)激勵(lì)方案,提升員工的忠誠度和工作的積極性。謝謝!
問題:萬科王石曾經(jīng)說過:我們?nèi)f科永遠(yuǎn)不行賄。大禹節(jié)水合作的甲方大多是政府部門,能否請(qǐng)王董事長也在此宣示一次:大禹節(jié)水做工程也不行賄!先謝謝您
王棟 : 答:公司始終堅(jiān)持守法經(jīng)營,安全第一,穩(wěn)健發(fā)展。
問題:大禹節(jié)水都是做農(nóng)田滴灌工程的,中標(biāo)的工程面積往往都是上萬畝。請(qǐng)問,如果有合適的農(nóng)業(yè)基地,你們?yōu)槭裁床贿x擇一些合適的項(xiàng)目參與合資經(jīng)營?持續(xù)經(jīng)營的收益難道比不上一次性收益?
謝永生 : 答:您好!目前節(jié)水灌溉的農(nóng)田基本上都在農(nóng)戶手中,還沒有合適的項(xiàng)目參與。國家對(duì)節(jié)水灌溉的投資力度每年都在大幅度增加,行業(yè)前景廣闊,可持續(xù)發(fā)展!感謝您對(duì)我公司的關(guān)注!謝謝!
問題: 今年市場(chǎng)對(duì)水利建設(shè)很看好,散戶買入大禹節(jié)水后都希望股價(jià)炒上去。我作為一個(gè)理性的投資者,認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該循序漸進(jìn),不可能一蹴而就。能否請(qǐng)王棟給那些狂熱的散戶們潑一盆冷水,讓他們保持長期投資的心態(tài)來投資大禹節(jié)水?
王棟 : 答:近幾年中央一號(hào)文件提出十年投資4萬億用于農(nóng)田水利發(fā)展,解決干旱問題,今年東北三省及內(nèi)蒙地區(qū)開始建設(shè)3800萬畝、投資380億元的節(jié)水增糧工程、甘肅建設(shè)1000萬畝節(jié)水工程、敦煌已開始建設(shè)投資47億元的黨河流域生態(tài)節(jié)水綜合治理項(xiàng)目,外部環(huán)境十分利好,公司作為節(jié)水灌溉行業(yè)的龍頭企業(yè),一直堅(jiān)持穩(wěn)健科學(xué)和諧發(fā)展,我們既要搶抓發(fā)展的大好機(jī)遇,又要抓住重點(diǎn)市場(chǎng),有所為有所不為。使企業(yè)在資金、人力、管理等方面的資源得到合理利用。充分優(yōu)化發(fā)展模式,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),追求發(fā)展質(zhì)量,確保公司能夠長期保持30%左右的增長勢(shì)頭。
問題:請(qǐng)問貴司一般隔多長時(shí)間去中證登記公司打印股東名冊(cè)?去年股價(jià)被大幅炒高時(shí)也沒有研究是哪些賬戶在炒作大禹節(jié)水股票?
王光敏 : 答:股東名冊(cè)由交易所每個(gè)月月末提供一份前100名的名冊(cè),上年度中報(bào)的前10名流通股股東公司已在定期報(bào)告中公告,請(qǐng)查閱2011年中報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)。謝謝!
問題:請(qǐng)問今年計(jì)劃7.4億的接單金額,有沒有超過貴司的生產(chǎn)能力?貴司產(chǎn)品的銷售半徑一般是多少?云南干旱貴司是不是因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)只好望洋興嘆?
謝永生 : 答:您好!公司計(jì)劃7.4的訂單金額是“產(chǎn)品+工程”,目前公司的生產(chǎn)能力還有一定的富余。PVC、PE管材銷售半徑500公里,滴灌管帶及管件銷售半徑在5000公里。云南市場(chǎng)我公司的銷售額每年在以百分之二十的速度增長。謝謝!
問題:貴司2011年投了很多固定資產(chǎn),原材料儲(chǔ)備,員工數(shù)都急劇擴(kuò)大,肯定占用了很多資金。請(qǐng)問您是如何維持企業(yè)財(cái)務(wù)良好運(yùn)轉(zhuǎn)的?貴司銀行貸款的占比很大,是否考慮再融資計(jì)劃?
李福武 : 答:1、公司在財(cái)務(wù)管理方面一直堅(jiān)持預(yù)算管理和計(jì)劃管理相結(jié)合的方式。2、公司煉內(nèi)功,提升公司活力,拓展盈利能力。3、加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)管理與回收。4、拓展融資渠道,適時(shí)考慮發(fā)行債券或者再融資。
問題:請(qǐng)問董事長,您對(duì)二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)高低怎么看,是不希望像去年一樣被大幅炒高呢?還是希望股價(jià)低一點(diǎn),減少因上市公司業(yè)績不佳,帶來的壓力?
王棟 : 答:股價(jià)屬于二級(jí)市場(chǎng)行為,漲跌受多種因素影響。公司管理層會(huì)努力提高公司業(yè)績,回饋各位股東和投資者。謝謝!
問題:請(qǐng)問截止今日,大禹節(jié)水公司的員工總數(shù)是多少?公司高管們都在,請(qǐng)回答一個(gè)數(shù)字
王光敏 : 答:截至目前,公司員工總數(shù)為2100多人,其中本科以上近四百人。謝謝!
問題:你們幸苦了,我今天提了很多問題,多謝!再問一個(gè)題外話,董事長您可以介紹下您的家庭狀況嗎?還有您有什么業(yè)余愛好?非常感謝!
王棟 : 答:謝謝您的關(guān)心,我是一個(gè)平常的三口之家,夫人是公司董事,從事審計(jì)監(jiān)察工作;兒子還在上大學(xué)。我平時(shí)喜歡散步、打球。謝謝!
主持人:各位嘉賓、各位投資者,大禹節(jié)水2011年度業(yè)績說明會(huì)到此結(jié)束,本次活動(dòng)得到廣大投資者的熱情參與,同時(shí)公司各位嘉賓對(duì)投資者的提問給予了認(rèn)真的解答,在此一并表示感謝!我們與投資者的溝通渠道是永遠(yuǎn)開放的,歡迎廣大投資者繼續(xù)通過平臺(tái)的“在線實(shí)時(shí)提問”與公司高管進(jìn)行日常交流。再次感謝您的熱情參與!再見!
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